世界文旅IP

观点丨IP作为营销战略的新尝试

作者:王青道

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【世界文旅IP】一篇署名Guankai的文章指出,商务咨询之父Peter Drucker曾经说过,在企业运行中,业务、营销、创新是可以产生效益的,其它的活动只是成本。这是一种很有意义的观察。有效益的活动与增加成本的活动都需要付出努力,都需要提供服务,也都可以增加客户数量,只是作用不尽相同。Guankai认为, Intellectual Property (IP)不仅是资产,也可以作为营销战略来使用。

有人认为,IP只能够帮助大企业,对小企业作用不大,实际情况则并非如此。以下三种方法将有助于企业利用IP创造新的收入来源:

1、企业定位

IP能够使中小企业的收购变得更有价值,尤其是当该企业拥有价值IP(比如专利、市场准入等)的时候。比如,英国的Siltbuster Limited拥有专利,还因此被授予了Queen’s Award for Enterprise奖项。这家公司因为IP而成为了一家很有价值的企业,最终被Workdry International成功收购。对于新成立的企业来说,如果围绕着专利、版权、市场准入等展开宣传推广,就可以让企业拥有更多机会获得风险投资。

对于一些企业而言,如果创造出了有价值的IP资产,就表明它们具有很大的市场潜力,而这一点无论是对于收购,还是对于企业未来业务发展,都是很有意义的。

2,消费者参与

除了IP保护,品牌保护也是一种可以采用的超前战略。这样做的目的很明确,就是让消费者能够识别并购买真货。过去,企业通常认为防止假冒的努力只会增加成本,现在不一样了,技术进步、智能手机等可以让品牌保护变得更为智能。防止假冒、追踪分销渠道、消费者互动等,是可以产生利润的。线上线下互动让营销更具整体性,也更具效率。

3,合作伙伴与授权

合作伙伴与协作是业务发展的基本组成部分。IP,比如商标、设计、版权等,都是成型的营销工具。随着企业品牌的不断成长,企业通过注册商标等知识产权,可以锁定品牌认知价值,帮助吸引合作伙伴。而且,企业还可以通过品牌授权的方式,扩大产品及服务的影响力。在某种情况下,品牌可以在一个完全不同的产业内使用,米其林就是一个很好的例证。米其林是一个轮胎制造品牌,而它又是一个颇有知名度的美食餐厅分级指南。

品牌授权意味着允许他人在产品及服务中使用你公司的logo、名字及其它知识产权。授权并不是只有大品牌才能做的事情,只要你的品牌有价值,即便是在一个专营市场,也可以做授权。通过授权,你的品牌会在不同的市场中获得知名度,进而获得更多消费者的认可。特许使用收入及授权销售可以帮助企业增加收入,推动企业成长。

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