专访丨佛系惠二——创始人 林大叔

Q1

“佛系惠二”的前世今生是怎样的？

佛系惠二这个IP来自微信 “佛系聊天表情”表情包，于2018年3月发布，当时佛系这个词很火，是年度的10大网络流行词，插画师伏天儿有感而发创造了佛系聊天表情包，这个佛系小哥呆萌从容，又幽默智慧的形象备受佛系青年的喜欢。2018开始，社会各种内卷、鸡娃、996、产业转型升级，把大家都搞得很焦虑，佛系表情包的出现仿佛是社会的一剂灵丹妙药，让大家变得平和，与其说佛系火了，其实是人们需要佛系，社会需要佛系。

这几年文创行业有了迅猛的发展势头，加上人民群众的不断呼吁，感觉各种天时地利人和都齐了，于是我决定把佛系IP好好做起来。得先起个好名字，就去找一个大师帮忙起名，我说要想要有个惠字，一方面是禅宗六祖叫惠能，代表一种禅的智慧之源，另一方面惠的汉语含义是：柔顺、善良、给人好处（布施），符合佛系的理念，他说那就叫“惠二”吧。这也真是太巧了，有两个知名的小和尚IP，一个叫贤二、一个叫一禅，我们刚好叫惠二，大家都数字有关系。

Q2

“佛系”想传达的是一种什么样的态度？

日本有个知名的僧侣叫草雉龙瞬，他的理念独树一帜，以不谈论“属于宗教的佛教”为方针，认为佛法只是改善生活的方法，他2015年在日本出版了一本书叫《练习不做反应》，引进中国后叫《佛系》，里面提到佛系=一切随缘+自得其乐+LOVE&PEACE，我很喜欢他的观点，这本书也是关于佛系最好的阐述：一种应对世事的智慧。

说到佛系，不少人说佛系是无作为、是丧、是消极的态度，这其实是一种误解。佛系青年圈流行的佛系三连口头禅是“都行 可以 没关系”，只有脾气比较好的人才会这样说。2017年底，国内将佛系带火的是公众号新世相的一篇推文《第一批90后已经出家》，里面提到一个大家较少关注的例子，说一个佛系青年去打车，司机走错路停远了，佛系青年说没关系，你在哪里，我走过去找你。这就是佛系的态度，他没有发脾气，没有骂司机蠢，也没有抱怨，而是平和的接受这一切，走过去找司机，他选择了做一个快乐的人，正是因为这样，他也少了很多没必要的麻烦。这个故事应该就是最生活化，也是最常见的佛系青年的做法，绝对不是丧和消极，从修行的角度，得有很强大的心量，才能在每个当下去包容理解别人。

Q3

“佛系惠二”主要受众群体是哪些人群？

今年我去参加上海LEC授权展，有一半以上的IP都是动物，光是各种鸭，就有10多种，走的都是可爱路线，IP受众人群应该是小朋友或女生，很少有面向30岁甚至更大年龄层成熟用户的IP。

佛系惠二表情包，在微信后台的用户画像数据显示，最多用户是24-28岁这个年龄段，其次是29-38岁，大多是年纪偏大的成熟人群，从学历上看占据70%用户是本科学历，其次是硕士，博士也有一定的比例。从这些数据看，说明佛系惠二的受众，和佛系理念一致，是一个比较成熟稳重的群体，也相对有消费力，因为佛系惠二表情包，在日常聊天中，更适合传递他们达观、从容的态度。接触下来，发现惠二的用户群偏金融、IT、文创行业比较多，可能这些行业工作节奏和压力要高于其它行业，能生存下来的都比较从容吧。有一次，我通过朋友认识蓝狮子图书（由吴晓波创立的中国知名财经出版社）的总编陶英琪女士，想要看看在出版配图上佛系惠二有没有合作机会，加上微信后我寒暄了一下，就开始介绍我们的表情包，还没说两句，她说我也在用，这种在聊天场景遇到佛系惠二表情包用户越来越多。

Q4

目前公司的授权品类有哪些？

佛系惠二的运营公司是2021年11月19日才正式成立，最近开始正式商业化，还没有怎么开展授权。目前只和淘宝手机贴纸潮牌“skin(at)”有合作，一张手机贴纸卖49块，我们双方都没有宣传，10月份就卖出了超过100份，其实我都觉得贵，说明现在的年轻人愿意为有意思的文创付费。

我们不想走传统IP授权的模式，像熊本熊一开始免费授权的模式就很有意思，我们想给政府单位、教育机构、公益组织、图书馆美术馆博物馆这类文化场所可以免费使用我们的IP，就算是商业授权也是先合作，卖出去，再分我们一点就可以了，让更多人可以了解佛系的理念。

Q5

您认为目前中国IP市场有哪些趋势和机会？

我关注到几个重要的数据，一个是2020年我国授权商品零售额达到1106亿，艺术文化类IP占比18.7%，说明IP的授权商品的类型，从儿童玩具、儿童用品这类低龄人群占主导的目标市场，有一个新的市场在开启，就是成熟人群也有IP消费需求，艺术文化类的授权市场占比会逐渐扩大，各种跨界，未来5-10年会超过50%，以后买车买房也会有IP联名的。

第二个是中国本土授权IP数量首次超越美国，说明越来越多优秀的本土IP在产生，尤其是类似故宫、敦煌这类中华传统文化属性的IP出现，人们逐渐不“崇洋媚外”了，关注感官的刺激了，米老鼠和超人没那么香，超人和钢铁侠的英雄时代已经逐渐消退，人们开始追求有内涵和品位的文化消费。中国传统文化的内涵价值，不管是内容还是外观，都是一个巨大的宝藏，大国崛起的过程中，本土IP也顺带崛起，不久的将来就能看到，中国本土IP授权金收入超过迪斯尼，可能会是故宫。

还有一个重大的变化，就是IP的成就，不再像以前需要巨大的投入，拍很多动画片和电影，用较长时间培养一个IP，例如米老鼠和机器猫，需要很庞大的团队去制作动画，还有发行推广，而且人们不一定会有机会看到。

随着手机互联网的普及，Z时代的年轻人适应新事物非常快，一些社会热点的快速传递，短视频、直播、网游、网综都可以快速造就一个IP。更值得关注的是表情包的传播模式，据统计现在有29%的年轻人习惯用表情包表达情感，每一次表达就是一次曝光和传播，如果发一个表情到一个微信群，同时会有几百人看到，这对我们这类表情包IP来说，是一个非常好的弯道超车的机会。

最终谁能让用户喜欢，占据用户更多时间的，才是成功的IP。IP的授权方式，也会有更多的创新，会在未来5-10年完全爆发出来，因为85-95后已经在快速的成长，并成为市场的消费主流。

今年10月份，支付宝的NFT数字收藏平台推出了一些故宫的作品，其实是简单的插画，定价19.9元的图片，销售1万份，0.1秒全部抢光。这一波电子图片销售，就有大几百万的收入了。放在一年前，谁相信有这种玩法。新的市场+新的技术+新的玩法=无限可能。

Q6

您认为好IP拥有什么样的特质？孵化一个好IP的关键点有哪些？

好的IP就是会让人们发自内心的喜欢，就算天天看到也不会厌倦，还能给人带来去正能量的影响和美好的回忆。

日本有一个我很喜欢的插画师，叫Noritake，不少杂志和书籍会请他画封面，我都冲着他的封面绘图买了几本书。他有联名出品文具用品，茑屋书店还专门为他的文创产品设立很大空间的专柜，不少粉丝会去拍照打卡发到Ins上，这就是我认为最成功的IP，让人不知不觉的喜欢上这样的生活方式

好的IP区别于洗脑型、流量型IP。首先要有好的价值观链接和独特的个性，例如HelloKitty的可爱、机器猫的梦想、孙悟空的正义、海盗路飞的团队精神，能契合某个阶段人们的心里诉求，占据某个关键词的心理定位。其次还需要有足够和用户产生链接的渠道，例如以前是漫画书、动画片或电影、迪斯尼的乐园场景，慢慢去强化用户的这种认知，现在可能是短视频、表情包、或者某种特殊的形式，例如NFT。

Q7

“佛系惠二”在未来文旅方面有哪些拓展空间？

一个好的文旅场所给人带来非常好的体验，例如西湖、乌镇、罗浮宫、大都会博物馆。也有一些优秀的商业文旅项目，例如迪斯尼乐园、环球影城。好的文旅项目就是创造快乐和幸福的地方，让人流连忘返，很想再去。最近我去了一趟景德镇，交通非常不便，但是景德镇的陶溪川和三宝村应该也是文旅项目，就做得非常棒，我打算明年还去，有很多令人想回去看的东西。

除了自身产品服务要好，形成口碑效应。文旅项目和优质的IP联名是最低成本的，提升内涵价值打造独特影响力的方法。但传统的IP授权，很多是基于物件的授权，缺乏滲透性和沉浸度。我上面举的Noritake的例子就是，例如你把茑屋书店当做一个文旅场所，他们用了很大的空间去做一个Noritake的场景和专柜，实际上就是一种IP的联名，喜欢Noritake的人会为了它，跑去茑屋书店，拍照宣传，带旺茑屋书店。佛系惠二也想希望可以通过努力，做中国的Noritake。

对于文旅IP来说，如果比作一支股票，好的文创IP合作，就是一种市值管理，可以带来数倍的回报，甚至拯救这个大家本来不想去的地方……

我们想要做一些与众不同的授权创新，正在开发一款小程序，让我们的佛系表情包用户，可以去和我们合作的文旅场所和文化空间打卡，为合作伙伴引流，当然这些的前提是免费滴。希望有前瞻性的文旅运营者可以和我们联系，一起研究如何整合资源，通过设计和文创激发游客的热情，发挥1+1大于2的效应。